Управління доходами торгового підприємства
Види стратегії ціноутворення:
- Стратегія високих цін.
- Стратегія виключення.
- Стратегія низьких цін.
- Стратегія проникнення.
- Стратегія пульсації.
Цінові знижки:
- бонусні знижки – для постійних покупців за товарний об'єм покупки товарів, за певний проміжок часу;
- кількісні знижки – розмір, який залежить від об'єму і серійності замовлення;
- тимчасові або сезонні знижки;
- знижки декорт – за передчасну оплату порівняно з терміном вказаним в контракті і за товар пониженої якості;
- дисконтні знижки – різниця між цінами на одне і теж виріб з різними термінами поставки;
- знижки при авансовій оплаті;
- закриті знижки;
- спеціальні знижки.
Управління доходами направлено на створення економічних умов, які забезпечують відшкодування постійних витрат торгового підприємства, розкриття змінних витрат, повна і своєчасна оплата всіх видів податків, обов'язкових платежів і забезпечення отримання цільового прибутку.
Досягнення цих умов пов'язане з:
- обгрунтуванням цін на товар, що закупляється;
- раціональністю умов комерційних контрактів;
- встановленням економічно обгрунтованих цін продажу товарів, які стимулюють збільшення попиту;
- скороченням кількості ланок товарорух;
- формуванням оптового асортименту, який би відповідав структурі споживацького попиту і забезпечував отримання необхідного об'єму доходу;
- диференсифікациею діяльності.
Інформаційною базою для аналізів доходу торгового підприємства є дані, матеріал, бухгалтерської звітності:
- форма №1;
- баланс №2;
- форма №3 – Торгова «Звіт про надходження, реалізацію і залишки товарів»;
- форма №1-КР «Звіт про товарообіг»;
- матеріали оперативного і управлінського обліку, пов'язані з цінами закупівлі і продажі товарів, договору оренди торгових приміщень і устаткування, програми фінансових інвестицій.
Модель управління доходами торгового підприємства:
- Облік джерел отримання доходу і створення інформаційної бази.
- Аналіз доходу, оцінка показників, що впливають на їх розмір.
- Розробка політики управління доходів:
- по видах діяльності;
- асортиментної політики;
- цінової політики;
- регіональної політики.
- Обгрунтування об'ємів отримання доходів на плановий період:\
- розрахунок можливого розміру отримання доходів від певного виду діяльності при сформованій асортиментній структурі і об'єму товарообігу, джерел отримання товару, а також від інших видів діяльності при запланованих об'ємах і прибутковості їх здійснення;
- розрахунок необхідного розміру доходу для забезпечення самоокуповування і отримання цільового прибутку.
- Перевірка відповідності можливостей суми отримання доходів їх необхідному розміру.
Якщо відповідає, то ухвалюється рішення по реалізації прийнятої розробленої політики доходами, а якщо ні, то шукають збільшення резервів доходу по окремих видах діяльності.